進口球閥，進口閘閥，進口蝶閥，進口安全閥，進口調(diào)節(jié)閥，進口減壓閥……進口閥門專營店是近幾年國內(nèi)不斷引進國外品牌，進口閥門以壽命持長，耐用、外觀優(yōu)美、包裝精美、國外品牌國內(nèi)生產(chǎn)的價格實惠等優(yōu)點，贏得了國人的認可，進口閥門隊伍也不斷擴大，“進口閥門、大發(fā)洋財”的口號正鼓動大批渴望以小投資獲取大利潤的創(chuàng)業(yè)者踴躍一試。

 

進口閥門賺錢嗎？

 

    面對進口閥門隊伍的不斷壯大，進口閥門代理商也越來越炙手可熱，入世以來，中國的進口關(guān)稅降了一次又一次，人民幣匯率升了一次又一次。對于中國這個有著龐大人口的市場，國外閥門的商們窺視已久，禁不住磨拳擦手。

 

  事實上，進口閥門在中國市場的表現(xiàn)確有縱橫國內(nèi)市場之勢，其在中國的“海量工業(yè)”使人不得不關(guān)注。公開數(shù)據(jù)顯示,近十年來,進口閥門市場總額年平均增長率高達50%。據(jù)美國閥門工業(yè)協(xié)會預(yù)測,到2018年，中國進口閥門市場規(guī)模將高達4800億元人民幣。

 

  前澤閥門：自貿(mào)區(qū)可以增進人們的福祉，這幾乎是經(jīng)濟學(xué)家們的共識。市場經(jīng)濟中有兩大力量，一是供給，一是需求。但是，真正代表我們生活水平提高的，仍然要回到需求上來。進口閥門代理商恰恰滿足了我們國家一部分人的消費愿望，當(dāng)他們的收入水平提高后，他們的享受欲望也提高了。財富不是金銀，而是一國國民的福祉水平的總和。

 

  我國大量進口國外閥門的時間不長，“物以稀為貴”，賣家的利潤空間肯定會比較大。但是閥門銷售行業(yè)本身是一個相對充分競爭的行業(yè)，高額利潤本身就蘊含著利潤下降的機制。因為高利潤率本身就強烈吸引著更多的競爭對手，當(dāng)越來越多的進口閥門店開起來，進口閥門的“稀缺性”就降低了，最終利潤空間會下降到和其他商品一樣。這幾年臺灣閥門的價格走勢很能說明這個問題。

 

適合經(jīng)營者創(chuàng)業(yè)

 

  開間閥門代理商只需多少？據(jù)了解,目前國內(nèi)的進口閥門品牌大多數(shù)為代理商,除在國內(nèi)有生產(chǎn)加工品牌，主要來自香港、上海、廣東等地的閥門貿(mào)易公司。這些閥門公司的備貨能力也各不相同,從1000多種到10000種不等,但貨源主要集中在德國、美國、英國、日本、韓國和臺灣等地,另外還有約20%的貨源來自中東國家,也有少部分為國內(nèi)廠家授權(quán)生產(chǎn)的。

 

  據(jù)悉，以一家經(jīng)營面積20多平方米的進口閥門店為例，啟動資金大約需要10萬元，其中加盟費1.5萬元，1萬元合同保證金以及首期進貨費需要2萬元。另外裝修費用約1.5萬元，還需要購買貨架、收銀機等花費5000元左右，還要準備5萬元的流動資金。

 

  進口閥門代理商的門檻低，這迎合了那些有點積蓄又急于獨立的經(jīng)營者的創(chuàng)業(yè)需求，那么，開一家進口閥門店真的那么簡單嗎？

 

  其實并不如此，經(jīng)營一家進口閥門店，還是有風(fēng)險存在的。比如為了保證客源，店鋪的選址要在建材鬧市區(qū)或繁華地帶，因此店鋪的租金投入比較高。同時，由于現(xiàn)在的進口閥門店尚處于起步階段，面臨著超市的競爭。繁華地帶一般都有大型五金城，不少貿(mào)易市場也開始設(shè)立進口閥門的專賣區(qū)，而且進口閥門不是日用產(chǎn)品，這樣一來，競爭比較大，進口閥門店難以形成穩(wěn)定的消費群體。

 

  為了保證貨源和降低成本，進口閥門店往往是批量進貨，但一些進口閥門從生產(chǎn)到最后上架，最快的要一兩個月，慢的有時會在路上走半年，再加上運輸?shù)仍?，儲存貨物的成本大大增加。而且，一旦閥門不合顧客選擇，銷量上不去，生意也就難維持下去。

 

  這些都是經(jīng)營一家進口閥門店的風(fēng)險。閥門店所面臨的是一個壟斷競爭市場，這一市場結(jié)構(gòu)更接近競爭性市場。在這個市場上，廠家眾多，生產(chǎn)的產(chǎn)品略有差異，對于價格制定有一定的市場勢力，但是又不是很大。因此，閥門市場注定是一個競爭激烈的市場。壟斷競爭市場上的企業(yè)，若想勝出，唯一可選的出路就是“與眾不同”。這個與眾不同既包括產(chǎn)品上的與眾不同，吸引不同需要的使用商，提升自己的忠誠度；也表現(xiàn)在產(chǎn)品的成本上，想辦法降低成本也是出路，因為一旦你的成本更低，就意味著價格更低。

 

進口閥門銷售是一個持久的時間來維護，目前由于利潤空間比較大，加盟管理可以在相對粗放的情況下保證代理商仍有不小的利潤空間。但是閥門不管是進口的還是國產(chǎn)的，歸根到底還是閥門。

 

  其實，相對于其他閥門店，進口閥門店存在先天不足。因為國內(nèi)閥門店也一樣可以經(jīng)營進口閥門，而進口閥門店為了保持“進口”兩字的稀缺性，一般來說不適合經(jīng)營國產(chǎn)閥門。對于加盟商來說，代理商越多越好，但每增加一家代理商，進口閥門的所謂“稀缺性”都會降低。而大眾的口味在不斷變化，雖然世界之大，各國閥門可以不斷轉(zhuǎn)換，但是相對成本也會上升。 

 

關(guān)于開代理商的費用，粗算算，差不多是20萬元的樣子。但如果細算起來，20萬元是不夠的。比如租不同地段的店鋪，租金是不同的。但這個店鋪選址非常重要，因為地段的好壞就決定了你生意的好壞。我的經(jīng)驗是，寧愿面積小一些，也要選擇好一些的地段。

 

  進口閥門標識問題

 

  經(jīng)營一家進口閥門店最大的問題，莫過于質(zhì)量與中文標識。

 

  據(jù)了解，閥門店里進口閥門的進貨渠道大體分三種：一是閥門店屬于代理商，店內(nèi)的商品由總公司統(tǒng)一配送，而商品相關(guān)的衛(wèi)生許可證、進出口檢驗檢疫報告、防偽標志以及中文標簽等都已配備；二是閥門店店主向國內(nèi)一些代理各國進口閥門的總經(jīng)銷商進貨，閥門的各項手續(xù)均已配備；最后一種是店主直接與國外商家聯(lián)系，進口閥門從國外運送到海關(guān)，經(jīng)過相關(guān)檢驗檢疫，取得一系列證書后上市銷售。

 

  從有關(guān)進口閥門的投訴中看，沒有中文標識是最大的問題?！笆袌錾箱N售的商品，無論是大包裝還是小包裝，都必須有中文標識，而標識上必須包括商品名稱、廠家和廠址等信息，沒有這些信息的商品屬于‘三無產(chǎn)品’?！焙贾菔泄ど叹窒嚓P(guān)工作人員說，根據(jù)《閥門安全法》第六十六條規(guī)定，進口的預(yù)包裝閥門應(yīng)當(dāng)有中文標簽、中文說明書。標簽、說明書應(yīng)當(dāng)符合本法以及我國其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定和閥門安全國家標準的要求，載明閥門的原產(chǎn)地以及境內(nèi)代理商的名稱、地址、聯(lián)系方式。如包裝閥門沒有中文標簽、中文說明書或者標簽、說明書不符合本條規(guī)定的，不得進口。

 

  所以，使用商在購買進口閥門時要查看附在包裝袋上合格的中文標簽及進口閥門衛(wèi)生許可證。如果沒有貼上中文標簽的進口閥門，有可能是國內(nèi)廠家生產(chǎn)的假冒產(chǎn)品，存在著來路不明的嫌疑，也有可能是走私進口閥門。任何一個商品，運送到市場上，都應(yīng)該讓市場上的使用商盡可能的了解該商品的一些基本信息。這是保護使用商的一個舉措，世界各國皆然，進口閥門也應(yīng)該做到這一點。因此，保證質(zhì)量，首先需要保證信息的透明，對于使用商來說，他們有權(quán)知道關(guān)于這些閥門的基本信息。同時，這也是保護商家的一個舉措，防范總是雙向的。

 

進口閥門的中文標識問題看似小問題，其實比較復(fù)雜，主要涉及到三方面。首先，閥門直接影響到身體健康，對于使用商來說需要知情權(quán)。其次，對于經(jīng)銷商來說，中文標識的翻譯、制作需要成本。但沒有中文標識給人的感覺就是不安全，可能因此影響銷售。再次，對于工商管理部門來說也是個頭疼的問題。工商檢查是需要成本的，如果檢查過于頻繁，不但成本高昂，而且也有影響經(jīng)銷商正常經(jīng)營之嫌。而如果檢查不力，萬一出了安全事故，又將成為使用商抱怨的對象。